Аналитик, который изучает вашу фирму, и становится точнее с каждой присланной вами сделкой.
Каждая присланная вами сделка учит вашего аналитика, как ваша команда делает инвестиционный анализ: вашу логику по ставке капитализации, ваши красные линии, брокеров, которым вы доверяете. Ответьте на любой меморандум «в следующий раз сделайте X», и следующий меморандум это учтёт.
- Вы пересылаетеСделки в том виде, в каком они к вам приходят, — по почте.
- Вы исправляетеОтветом, вашими словами.
- Он помнитКаждая поправка становится правилом для вашей фирмы.
- Только вашеВаши файлы и правила остаются в вашей фирме.
Как это работает
Пять шагов, и пятый питает первый
01 · Пересылка
Вы пересылаете сделку
Инвестиционный меморандум, реестр арендаторов, T-12 или письмо брокера в том виде, в каком они до вас дошли.
02 · Проверка
Разбор приходит по почте
Что выдерживает проверку, а что нет; каждая цифра с указанием источника, файлы приложены.
03 · Исправление
Вы исправляете ответом на письмо
«В следующий раз…», «мы никогда не…», «наш порог…». Так, как вы сказали бы новому сотруднику.
04 · Правило
Правка записывается для вашей фирмы
Как правило, которое принадлежит только вашей фирме, а не чужим проверкам.
05 · Следующая проверка
Следующий разбор уже ему следует
И сообщает об этом: «как вы просили, …». Неприменённое исправление считается инцидентом, а не мелочью.
Ваши файлы и ваши правила используются только для разборов вашей фирмы. Без вашего согласия они не попадают в чужую работу и в общие модели.
Чего ожидать
Типичный путь
Шкала показывает, как часто наш разбор совпадает с решением и правками вашего собственного аналитика по той же сделке. Мы измеряем это на ваших сделках и делимся результатом каждую неделю.
Неделя 1
≈ 7 / 10
Знает рынок, но ещё не вас
Аналоги, арендные ставки, доход и стоимость надёжны. Ваши допущения, пороги и предпочитаемые брокеры ещё изучаются.
Месяц 1
≈ 8.5 / 10
Работает с вашими допущениями
Ваша логика ставки капитализации, ваши пороги и ваши брокеры теперь правила, применяемые к каждой сделке.
Месяц 2
≈ 9.5–10 / 10
Читает сделку так, как её прочитала бы ваша команда
Большинство проверок не требуют правок. Те, что требуют, — это новые случаи, и они тоже становятся правилами.
Типичный путь, а не измеренный результат: когда мы измерим его на клиентах, измеренные цифры заменят эти. Ваша собственная цифра — в вашем еженедельном отчёте.
Что делаете вы
Четыре вещи, которые ускоряют обучение
Отправить всё
Инвестиционный меморандум, реестр арендаторов, T-12, письма брокера. Чем больше она видит по сделке, тем больше узнаёт.
Поправка ответом
«В следующий раз…», «мы никогда не…», «наш порог…». Достаточно одной строки.
Назовите ваши красные линии в первую неделю
От чего ваша фирма никогда не покупает и не кредитует и ниже каких цифр не опускается.
Приведите второго человека
Аналитик или ассоциат из вашей команды, который тоже пересылает и исправляет.
Чего он не делает никогда
Описание должности, а не чёрный ящик
Ничего не подписывает
Ни письма о намерениях, ни договора, ни заключения за вашей подписью. Проверяет и подписывает лицензированный специалист.
Пишет вовне только с вашего «ок»
Ни одного письма брокеру, продавцу или кредитору от вашего имени, пока вы не скажете.
Ничего не тратит
Ни покупки, ни заказа, ни платежа.
Его полномочия растут только по мере вашего доверия и только когда вы их расширяете.
Как растёт роль
От испытательного срока к команде аналитиков
01 · Испытательный срок
Семь дней на ваших живых сделках
День 1 — первые сделки и ваши красные линии. Дни 2–5 — проверки и поправки. День 6 — отчёт: разобранные сделки, совпадение с вашим аналитиком, внесённые поправки. День 7 — решаете вы.
02 · Полставки
Сделки по вашему выбору
Один отдел или один тип сделок, пересылаются, когда вам нужно второе мнение.
03 · Полная занятость
Каждая сделка, которая до вас доходит
Каждая проверена так, как проверила бы ваша команда, до того, как команда потратит на неё время.
04 · Старший
Ваша правая рука
Следит за вашими рынками и готовит сделку для вашего инвесткомитета.
05 · Команда
Аналитик для каждого отдела
Приобретения, управление активами, кредитование: каждое по правилам своего отдела.
Вопросы
- Как аналитик осваивает нашу фирму?
- Вы пересылаете сделки и исправляете разборы ответом на письмо. Каждая правка записывается как правило вашей фирмы, и следующий разбор следует ей и сообщает об этом.
- Чем он будет лучше нашего аналитика?
- Он не заменяет вашего аналитика. Он просматривает каждую сделку, которая до вас доходит, так же, как это сделал бы ваш аналитик, чтобы команда тратила время на сделки, которые того стоят. И он помнит каждое правило, которое ваша команда ему давала.
- Насколько он хорош в первую неделю?
- Обычно около 7 из 10: он знает рынок, но ещё не вашу фирму. Мы измеряем, как часто его разбор совпадает с разбором вашего аналитика по вашим сделкам, и делимся этой цифрой каждую неделю.
- Попадают ли наши файлы или правила другим клиентам?
- Нет. Ваши файлы и правила используются только для проверок вашей фирмы и не попадают в чужую работу или общие модели без вашего согласия.
- Что он умеет делать без нас?
- Читает и проверяет. Ничего не подписывает, никому за пределами вашей фирмы не пишет без вашего «ок» и ничего не тратит.
- Сколько длится испытательный срок?
- Семь дней на ваших живых сделках; до 14, если ваш комитет не может собраться в течение недели. На 7-й день вы решаете, нанимать ли Реалист на год.
Семь дней, ваши сделки
Наймите Реалиста на 7-дневный испытательный срок
Присылайте сделки так, как они приходят к вам, с первого дня. На 6-й день вы получаете отчёт: разобранные сделки, совпадение с вашим аналитиком, внесённые поправки. На 7-й день вы решаете.